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足球指数app:天貓助力川茶企業云復工,邀全國人民云品茶

來源: 發布時間:2020-03-09 14:02:07 閱讀:1

北京足球指数 www.zwtnp.com.cn 萬物復蘇,春意盎然。作為中國早茶之鄉,四川宜賓的早茶季,早在2月中上旬,就已經開啟。

眼下,正是宜賓早茶的采購高峰。然而,受正發生在今年早茶生產時期的新冠肺炎疫情影響,產區的采茶工人人手少,新茶采摘普遍推遲,外地采購商也無法前往產區采購。長期受宜賓茶農、茶企倚重的傳統銷售渠道,在今年遇到了挑戰。

為推動宜賓茶葉銷售方式的多元化創新,讓宜賓早茶在全國打響名氣,宜賓政府今年靈活應對。不僅把在線下舉辦了12屆的宜賓早茶節“搬上網”,還與阿里巴巴集團建立了深度合作,通過其天貓、1688等各類線上銷售渠道,讓宜賓茶企集體“抱團”線上發展,有力提高了宜賓早茶的知名度和市場占有率。

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有了線上銷售新渠道宜賓茶企老板不急了

2月4日,四川峰頂寺茶葉有限公司開始復工。總經理李鑫和行政、后勤等部門的工作人員,一早來到了公司,將前期采購的口罩、酒精、消毒液,陸續準備到位。

今年,突如其來的新冠肺炎疫情,將李鑫所在的四川峰頂寺茶葉有限公司的開年銷售計劃全部打亂,讓這家有20多年歷史的老牌茶企十分頭疼,“兩個線下門店和超市、經銷商渠道加在一起,銷售額才近百萬?!?/p>

憑借溫和的氣候、充足的雨量以及適宜茶樹生長的土壤條件等,宜賓早茶常年在元月下旬至2月上旬即可開園采摘、批量上市,比國內其他茶區早30至45天。

基于宜賓茶“早優”雙絕的特色,往年的3月初,常常也是公司一年的銷售旺季。李鑫表示,他一度擔心今年疫情會影響線下經銷商的下單意愿。 “不過還好,通過阿里巴巴集團1688和天貓上線的宜賓早茶活動,公司最近在線上渠道收到了很多訂單?!?/p>

通過1688和天貓的活動引流,李鑫表示,目前,公司已與全國34個省市的100多家經銷公司建立了合作關系。

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聯動1688、天貓后 宜賓早茶網上購

和李鑫一樣,最近,宜賓久鮮茶葉有限公司董事長嚴洪權,經過一個漫長假期后,也開始忙碌了起來?!罷餳柑煲恢痹諍凸と嗣ε浠醯氖?,別說看手機,連吃飯的時間都擠不出來?!?/p>

兩年前,嚴洪權在宜賓成立了這家宜賓久鮮茶葉有限公司,主要銷售宜賓本地茶葉及飲料作物。作為地地道道的宜賓人,從小就和茶葉打交道的嚴洪權,對宜賓早茶的歷史如數家珍:“宜賓有著3000多年種茶史,是世界茶葉的發源地之一,還是中國早茶之鄉、世界著名茶鄉、世界(中國)早茶之都?!?/p>

然而,同樣是春茶的重要產地,“大家卻只知道西湖龍井,對宜賓早茶卻沒太多了解?!?/p>

今年,受疫情影響,靈活應對的宜賓政府,不僅創新性地將第十三屆中國·宜賓早茶節“搬上了網”,讓全國人民不必來到宜賓,在家就能深入了解宜賓早茶,還與阿里巴巴集團展開深入合作,在線上市場,為宜賓早茶開辟了新銷路。

3月3日,由四川酒茶集團和阿里巴巴1688主辦的“一縣一品|蜀芽迎春宜賓早茶上市”正式在阿里巴巴批發網和阿里巴巴APP商城開幕。阿里巴巴1688食品酒水行業負責人陳宗金介紹,3月3日活動當天,宜賓早茶在1688上的銷售量,環比3月2日,增長了126%。

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四川省茶業集團股份有限公司電子商務中心副總經理翟彥彬表示,為了更好地與阿里巴巴1688合作,宜賓本地茶企,還首次將散裝茶利用電商批發平臺進行銷售,并對在阿里巴巴1688上線的產品進行產品區分,重點打造渠道定制款產品。

“現在受疫情影響,大量采購商不能聚集到宜賓早茶原產地采購早茶,但是在1688上,卻可以聚集眾多的茶葉買家和賣家?!背倫誚鷦げ?,在1688上將持續舉辦21天的“一縣一品|蜀芽迎春宜賓早茶上市”活動,最終會吸引20多萬專業買家來到活動會場,尋找優質宜賓早茶貨源。

為加大力度對宜賓早茶曝光,宜賓政府還與天貓攜手,雙方共同發力,助推宜賓早茶更好觸網。

天貓食品茶行業運營小二兆濂介紹,在收到宜賓政府的反饋后,針對已經在天貓上開店的宜賓本地茶葉商戶,天貓協調內部資源,聯動1688、淘寶,助其推動店鋪茶葉商品銷售。

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對于尚未在天貓上開店的企業,天貓聯合宜賓政府和當地茶葉協會,三方攜手,幫助商家在天貓開店,并做大量的店鋪推廣。另外,通過將宜賓茶企匯入天貓愛心助農項目,也有效幫助了宜賓早茶產品更好銷售。

兩周前,在收到包括宜賓在內的全國八大春茶產區銷售訴求后,天貓還專門為其做了一個春茶上新的專場活動?!敖刂溝?月3號,經過兩周時間的活動推廣,宜賓早茶線上整體成交對比去年,增長超過了70%?!?/p>

授人以漁后 天貓助力宜賓早茶美名揚

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在嚴洪權看來,通過和阿里巴巴集團展開深入合作,宜賓政府不僅讓本地茶企在1688、天貓這樣的線上平臺“抱團合作”,減少了疫情導致的損失,更通過天貓在營銷端的指導,讓宜賓本地茶農、茶企拓寬了線上銷售時的眼界思路。

“像我們這種沒有直播經驗的茶企,天貓會先搜集一輪信息,聯合專業的直播機構,在群里從0到1地一步步教企業、小商戶和茶農做直播?!?/p>

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從介紹公司的茶葉基地,到在鏡頭前熟練展示宜賓早茶整個采摘、加工過程,如今,作為一名新晉主播,嚴洪權對直播鏡頭不再緊張了。

除了用直播的方式“授人以漁”,為了更好地打響宜賓早茶在全國的名氣,在營銷端,天貓還聯合天貓美食、新周刊以及包括宜賓在內的八大春茶原產地,開展了天貓春茶山河行活動。自西向東,帶大家云游宜賓、峨眉、蒙頂山、西湖、安吉、黃山、福鼎、信陽這八大春茶原產地。

作為八大春茶原產地第一站的宜賓,其高山云霧的地理特點,孕育了形美、色綠、湯亮、味醇、香雅的好茶,在聯合新周刊將天貓春茶山河行繪本4月刊出之前,天貓還通過#天貓春茶山河行#微博話題,讓網友參與到該話題的討論互動中,進一步將宜賓早茶植入大家心智中。

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此外,宜賓政府此次攜手天貓,為將正宗原產地最好的春茶帶給大家,傳遞匠人精神,通過天貓春茶匠海選活動,樹立了以本地春茶匠人唐洪為代表的行業標桿,讓宜賓早茶的聲名進一步遠播?!扒爻ぶ輩ゼ浯酢被疃?,宜賓市翠屏區副區長鄒建到淘寶直播間直播帶貨,區長變身“網紅”主播,代言家鄉早茶。廣大網友紛紛點贊并下單,取得了良好的宣傳和推廣效果。

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共克時艱 宜賓傳遞“希望綠”

一場突如其來的疫情,并沒有讓宜賓早茶這一抹代表希望的綠色暗淡下去。

為了讓全國人民品嘗到宜賓早茶,將這抹代表春茶的“希望綠”在全國傳遞,上個月24號,宜賓政府舉行了以“二月茶香迎春來·宜賓早茶網上購”為主題的2020年第十三屆中國·宜賓網上早茶節啟動儀式。啟動儀式以網絡直播的形式舉行,宜賓新聞網通過全媒體平臺對啟動儀式進行全網直播,在線觀看近18萬人次。

活動內容不僅包括2020年第十三屆中國·宜賓網上早茶節暨早茶節展示展銷平臺啟動儀式,“宜賓早茶·原產地直播”系列活動、網上早茶節全網營銷推廣活動、“宜賓人喝宜賓茶”、“天貓春茶山河行”等一系列活動的集中展出,也有力推廣了宜賓早茶品牌在全國的影響力?;疃詡?,新華社客戶端、今日頭條、封面新聞、宜賓新聞網、宜賓日報、宜賓廣播電視臺、宜賓晚報等中省市媒體,以及國際日報旗下44家海外華文媒體也也對活動進行了報道推廣,為宜賓早茶在各電商平臺的熱銷打下基礎。

此外,通過此次與阿里巴巴集團展開深入合作,在疫情期間,宜賓政府不僅助農在線上渠道增收,更將宜賓早茶這一區域公共品牌,在線上更好地傳導出去。


(正文已結束)

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